Z6尊龙凯时

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导师制“每周问答模式”赏析（二）

2018-08-08

层次格局

老师好！

随着自己职位的提升，身上的担子越来越重，管理的团队也越来越大�？墒且恍┯牍ぷ鞴叵挡淮笊踔廖薰氐氖虑榫７稚⒆抛约旱拇蟛糠志�，但这些事情又不得不做。作为一名职业人，集中精力干好工作是最重要的。老师，学生现在比较迷茫该如何尽可能排除干扰干好工作?请老师给予指导帮助！

【学生艳红】

艳红好：

做总监前觉得做到总级就是要做大事了，很多小事就是下边人的事了！可到了高位才发现以前没接触过的看不见的小的、琐碎的、烦心的屁事这么多！下边人怎就看不见？怎就做不到管不好昵？

其实那么多的小事不是多了，也不是下边的人做不好，是自己站的高了，以前看不到的能看到了。

看是功力，看到了才对。

做是能力，看到了才有体现能力的机遇。做上级是干啥的呢？

是看下边看不见的事，做下边不会做的事，安排下级能干的事，指导下级不会做的事。再就是抓不落实的人和事，考落实过的人和事。

所以，小事是炼。必须炼！炼就能成。烦是躲，躲就不能成！每个上升的人都有这个经历。经历吧！

【Z6尊龙凯时安平】

学生回复：

老师好！

感谢老师的耐心指导，通过老师的点拨，我似乎悟出一些道理，正所谓不在其位不谋其政。我现在做总监的时间还不是很长，所看到的经历的还远远不够，导致了现在的迷茫。下一步我要继续学习，不断提高自己的功力和能力；迎难而上，勇于担当，勤于思考，正确定位，做最好的自己，带出最优秀的团队。

【学生艳红】

老师再指导：

放开胆量！事情没有对错之分，做对了继续，做错了重来即可。

【Z6尊龙凯时安平】

学生再回复：

收到，老师！我会谨记老师的教导，也感谢老师的鼓励，让我信心倍增。艳红一定不忘初心，努力奋进。

【学生艳红】

项目推进

老师好：

项目的完成需要多部门、多学科共同参与，当现有知识或专业背景不足，如何能更加有效的寻求其他专业老师、专家的帮助，以保证项目的质量和进度？

【学生韶华】

老师指导：

韶华你好！

1、寻求其他专家老师协助时，自己首先要能找到问题的的根源，而不是做问题的搬运工，把一大团的问题交付与专家老师去解决。要多用心，勤探索，将事情简化到一个根源点，再去寻找该领域的专业老师去咨询帮助。

2、要有自己的人脉关系，定期维护专家圈子，每个行业至少要认识一位专业人士，多多益善。对参与我们项目工作专家老师要从学术，性格、生活习惯等多方面了解熟悉。

3、在求教中学习，在探索中摸索，遵循着一个问题不要问两遍的宗旨，问一遍，学一遍，久而久之，一些其他领域高频出现的问题也就慢慢不需要再次咨询专家，自己就能解决了。

广泛学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责能力，涉猎工作中遇到的其他专业知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，提升个人价值。

【Z6尊龙凯时蓉丽】

质量管理

老师好：

产品在设计阶段就基本定位了，然后的质量全靠采购、加工制造、包装、运输来保证了，把这些环节控制好，质量自然就控制好了。所以产品质量是在设计和生产过程中实现的，质量是通过工艺管理实现的。那么，如何有效控制好产品质量？

【学生慧利】

老师指导：

要做到有效的控制好产品质量，我认为要从以下几个方面着手：

1.树立品质意识

要全员认识到：产品的品质不好，产品就没有市场，产品没有市场，企业就失去了利润来源，时间长了，企业就会倒闭，随之而来的就是员工失业。当然对于公司来说，即使产品市场良好，但也要“居安思危”，把产品品质做得更好，营造更好的企业口碑。俗话说：“你若盛开，清风自来”。

2.以客户为中心

一切以客户为中心，把自己看成客户，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是产品的消费者。这样，在工作当中就会自觉地把工作做好，大家都把工作做好了，产品的品质才会有保证，如果在工作中偷工减料，危害的将是自己的切身利益。

3.树立品质的预防意识

“产品的品质是生产出来的、设计出来，不是靠检验出来的，第一时间就要把事情做好。”这不是一句口号，这很好地体现了产品质量的预防性，如果的品质控制不从源头开始，将很难控制产品的质量。即使生产中投入大量的检验人力去把关，生产时由于没从源头去控制而产生的大量次品甚至废品，产品的成本将大大提高�？銮矣行┎返闹柿课侍饪赡芪薹ù雍蟮拦ば蚍⑾植⒚植�，这更要求我们在第一时间把事情做好，预防品质问题的发生。

4.树立品质的程序意识

品质管理是全过程、全公司的，而各个过程之间，全公司各部门之间的工作必须是有序的、有效的，要求全体品质管理人员、操作人员严格按程序做，如果不按程序工作出错的机会就会增多，产品的质量也就无法保证。

【Z6尊龙凯时道新】

激励机制

老师好：

在管理中，尤其是企业中，经�；嵊龅接腥怂�，给我多少钱，我就干多少活，从企业角度上讲，你干多少活，我就给你多少报酬，或者我不再使用你。如何理解这种现象并调动员工的积极性？

【学生宏波】

老师指导：

企业现在基本是按劳取酬，包括绩效等都是可以量化的，干的多，挣得多。这些都无可厚非。但企业更是一个充满竞争的地方，不仅包括技术，对公司的付出及主动性和对公司文化的认同等等。

首先，员工必须认同公司的文化，在公司文化支撑下彼此努力相互促进。公司对于员工来说不仅是劳动的场所，完成劳动力到价值的转变过程，更是一个给你提供自我发展的平台，在这个平台上尽情发挥你们的聪明才智，在这里出现了很多中高管；同时不能适应公司文化的肯定会被梳理。

第二，职位是干出来的，员工干主管的活，主管干经理的活，经理干总监的活...所以必须要有高定位、高格局。必须要有前瞻的眼光。反之，能说出那样话的员工必然是不负责任的员工，是没有上进心的员工，对于这样的员工只有一个结果，宁愿失去一个高质量，高技术人才也不会保留一个对公司造成负面影响的人。

其三，就是要制定合理的绩效考核制度，让能者上，庸者下。员工和企业是利益共同体，是不可分割的。当员工在收获利益的同时，切实感受到企业给他们带来的保障，他们一定会把自身的命运与公司利益捆绑在一起。

总之，一味只从自己利益，而不顾及团队的人，眼光狭隘，事业只可能是越走越狭窄，直至彻底失败。毕竟一个人走得快，一群人才能走得更远。

【Z6尊龙凯时振宏】

学术推广

卢老师好：

针对我司打造婴幼儿中药洗护专家，及目前母婴行业的要求专业性越来越强。我们该如何在学术上进行突破？

【学生贺雄】

老师指导：

贺雄好：

结合母婴行业趋势及发展，如何“玩出色”？

一、专业服务，提升粘性。

如今80，90后这批年轻的父母已成为母婴市场的主力军，渴望获取专业的母婴知识、育儿经验和优质服务。从卖母婴产品转变为卖母婴服务，通过语音、视频等新型方式，给消费者提供实时在线健康咨询、专业权威的母婴知识，不仅可以增加消费者的信任，同时还能最大程度上增加消费者的粘性，从而增加客流量。实现了把母婴消费由单纯购买提升到服务体验，这也是最触动和直接占领年轻母婴消费群体的“良方”。

二、社群发展，口碑传播。

围绕母婴店会员及周边人群，建立起同一定点位置的微信社群，有条件时还可邀请医生加持，加深用户的信任倍数。而妈妈们本身便自带口碑相传的体制，在给母婴店带来巨大流量的同时，也在无形中提高了产品的口碑。以社群为基础，提供准确的商品服务，并在社群中进行心得交流，这一闭环营销模式更深程度地增添用户的粘性。

三、母婴电商，优势互补。

购买人群的心理是千差万别的，作为一名营销者，熟悉消费者的心理，才能运用各种有效营销策略和手段去对消费者“投其所好”，促成销售。这一点，线下实体店很难实现，线上的特点是通过抓取妈妈们生活中讨论的关键词，以及在线咨询症状等各种途径，进行准确的数据营销，了如指掌，我们才能以需求扩大库存，在降低成本的条件下，为各大门店促进“可见”的销售量。

祝简单轻松，潇洒开心！

【Z6尊龙凯时子睿】

学生再回复：

老师好！

感谢老师的耐心指导，通过老师的指导，我似乎抓住了一些销售方向。我现在做大区时间不长，主要工作集中在开发上，导致了现在的迷茫难以突破。今后我要继续借鉴学习，不断提高自己的功力；带领出最优秀的营销人。

愿老师开心顺心，潇潇洒洒！

【学生贺雄】

导师制“每周问答模式”赏析（二）

层次格局

老师好！

随着自己职位的提升，身上的担子越来越重，管理的团队也越来越大�？墒且恍┯牍ぷ鞴叵挡淮笊踔廖薰氐氖虑榫７稚⒆抛约旱拇蟛糠志�，但这些事情又不得不做。作为一名职业人，集中精力干好工作是最重要的。老师，学生现在比较迷茫该如何尽可能排除干扰干好工作?请老师给予指导帮助！

【学生艳红】

艳红好：

做总监前觉得做到总级就是要做大事了，很多小事就是下边人的事了！可到了高位才发现以前没接触过的看不见的小的、琐碎的、烦心的屁事这么多！下边人怎就看不见？怎就做不到管不好昵？

其实那么多的小事不是多了，也不是下边的人做不好，是自己站的高了，以前看不到的能看到了。

看是功力，看到了才对。

做是能力，看到了才有体现能力的机遇。做上级是干啥的呢？

是看下边看不见的事，做下边不会做的事，安排下级能干的事，指导下级不会做的事。再就是抓不落实的人和事，考落实过的人和事。

所以，小事是炼。必须炼！炼就能成。烦是躲，躲就不能成！每个上升的人都有这个经历。经历吧！

【Z6尊龙凯时安平】

学生回复：

老师好！

感谢老师的耐心指导，通过老师的点拨，我似乎悟出一些道理，正所谓不在其位不谋其政。我现在做总监的时间还不是很长，所看到的经历的还远远不够，导致了现在的迷茫。下一步我要继续学习，不断提高自己的功力和能力；迎难而上，勇于担当，勤于思考，正确定位，做最好的自己，带出最优秀的团队。

【学生艳红】

老师再指导：

放开胆量！事情没有对错之分，做对了继续，做错了重来即可。

【Z6尊龙凯时安平】

学生再回复：

收到，老师！我会谨记老师的教导，也感谢老师的鼓励，让我信心倍增。艳红一定不忘初心，努力奋进。

【学生艳红】

项目推进

老师好：

项目的完成需要多部门、多学科共同参与，当现有知识或专业背景不足，如何能更加有效的寻求其他专业老师、专家的帮助，以保证项目的质量和进度？

【学生韶华】

老师指导：

韶华你好！

1、寻求其他专家老师协助时，自己首先要能找到问题的的根源，而不是做问题的搬运工，把一大团的问题交付与专家老师去解决。要多用心，勤探索，将事情简化到一个根源点，再去寻找该领域的专业老师去咨询帮助。

2、要有自己的人脉关系，定期维护专家圈子，每个行业至少要认识一位专业人士，多多益善。对参与我们项目工作专家老师要从学术，性格、生活习惯等多方面了解熟悉。

3、在求教中学习，在探索中摸索，遵循着一个问题不要问两遍的宗旨，问一遍，学一遍，久而久之，一些其他领域高频出现的问题也就慢慢不需要再次咨询专家，自己就能解决了。

广泛学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责能力，涉猎工作中遇到的其他专业知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，提升个人价值。

【Z6尊龙凯时蓉丽】

质量管理

老师好：

产品在设计阶段就基本定位了，然后的质量全靠采购、加工制造、包装、运输来保证了，把这些环节控制好，质量自然就控制好了。所以产品质量是在设计和生产过程中实现的，质量是通过工艺管理实现的。那么，如何有效控制好产品质量？

【学生慧利】

老师指导：

要做到有效的控制好产品质量，我认为要从以下几个方面着手：

1.树立品质意识

要全员认识到：产品的品质不好，产品就没有市场，产品没有市场，企业就失去了利润来源，时间长了，企业就会倒闭，随之而来的就是员工失业。当然对于公司来说，即使产品市场良好，但也要“居安思危”，把产品品质做得更好，营造更好的企业口碑。俗话说：“你若盛开，清风自来”。

2.以客户为中心

一切以客户为中心，把自己看成客户，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是产品的消费者。这样，在工作当中就会自觉地把工作做好，大家都把工作做好了，产品的品质才会有保证，如果在工作中偷工减料，危害的将是自己的切身利益。

3.树立品质的预防意识

“产品的品质是生产出来的、设计出来，不是靠检验出来的，第一时间就要把事情做好。”这不是一句口号，这很好地体现了产品质量的预防性，如果的品质控制不从源头开始，将很难控制产品的质量。即使生产中投入大量的检验人力去把关，生产时由于没从源头去控制而产生的大量次品甚至废品，产品的成本将大大提高�？銮矣行┎返闹柿课侍饪赡芪薹ù雍蟮拦ば蚍⑾植⒚植�，这更要求我们在第一时间把事情做好，预防品质问题的发生。

4.树立品质的程序意识

品质管理是全过程、全公司的，而各个过程之间，全公司各部门之间的工作必须是有序的、有效的，要求全体品质管理人员、操作人员严格按程序做，如果不按程序工作出错的机会就会增多，产品的质量也就无法保证。

【Z6尊龙凯时道新】

激励机制

老师好：

在管理中，尤其是企业中，经�；嵊龅接腥怂�，给我多少钱，我就干多少活，从企业角度上讲，你干多少活，我就给你多少报酬，或者我不再使用你。如何理解这种现象并调动员工的积极性？

【学生宏波】

老师指导：

企业现在基本是按劳取酬，包括绩效等都是可以量化的，干的多，挣得多。这些都无可厚非。但企业更是一个充满竞争的地方，不仅包括技术，对公司的付出及主动性和对公司文化的认同等等。

首先，员工必须认同公司的文化，在公司文化支撑下彼此努力相互促进。公司对于员工来说不仅是劳动的场所，完成劳动力到价值的转变过程，更是一个给你提供自我发展的平台，在这个平台上尽情发挥你们的聪明才智，在这里出现了很多中高管；同时不能适应公司文化的肯定会被梳理。

第二，职位是干出来的，员工干主管的活，主管干经理的活，经理干总监的活...所以必须要有高定位、高格局。必须要有前瞻的眼光。反之，能说出那样话的员工必然是不负责任的员工，是没有上进心的员工，对于这样的员工只有一个结果，宁愿失去一个高质量，高技术人才也不会保留一个对公司造成负面影响的人。

其三，就是要制定合理的绩效考核制度，让能者上，庸者下。员工和企业是利益共同体，是不可分割的。当员工在收获利益的同时，切实感受到企业给他们带来的保障，他们一定会把自身的命运与公司利益捆绑在一起。

总之，一味只从自己利益，而不顾及团队的人，眼光狭隘，事业只可能是越走越狭窄，直至彻底失败。毕竟一个人走得快，一群人才能走得更远。

【Z6尊龙凯时振宏】

学术推广

卢老师好：

针对我司打造婴幼儿中药洗护专家，及目前母婴行业的要求专业性越来越强。我们该如何在学术上进行突破？

【学生贺雄】

老师指导：

贺雄好：

结合母婴行业趋势及发展，如何“玩出色”？

一、专业服务，提升粘性。

如今80，90后这批年轻的父母已成为母婴市场的主力军，渴望获取专业的母婴知识、育儿经验和优质服务。从卖母婴产品转变为卖母婴服务，通过语音、视频等新型方式，给消费者提供实时在线健康咨询、专业权威的母婴知识，不仅可以增加消费者的信任，同时还能最大程度上增加消费者的粘性，从而增加客流量。实现了把母婴消费由单纯购买提升到服务体验，这也是最触动和直接占领年轻母婴消费群体的“良方”。

二、社群发展，口碑传播。

围绕母婴店会员及周边人群，建立起同一定点位置的微信社群，有条件时还可邀请医生加持，加深用户的信任倍数。而妈妈们本身便自带口碑相传的体制，在给母婴店带来巨大流量的同时，也在无形中提高了产品的口碑。以社群为基础，提供准确的商品服务，并在社群中进行心得交流，这一闭环营销模式更深程度地增添用户的粘性。

三、母婴电商，优势互补。

购买人群的心理是千差万别的，作为一名营销者，熟悉消费者的心理，才能运用各种有效营销策略和手段去对消费者“投其所好”，促成销售。这一点，线下实体店很难实现，线上的特点是通过抓取妈妈们生活中讨论的关键词，以及在线咨询症状等各种途径，进行准确的数据营销，了如指掌，我们才能以需求扩大库存，在降低成本的条件下，为各大门店促进“可见”的销售量。

祝简单轻松，潇洒开心！

【Z6尊龙凯时子睿】

学生再回复：

老师好！

感谢老师的耐心指导，通过老师的指导，我似乎抓住了一些销售方向。我现在做大区时间不长，主要工作集中在开发上，导致了现在的迷茫难以突破。今后我要继续借鉴学习，不断提高自己的功力；带领出最优秀的营销人。

愿老师开心顺心，潇潇洒洒！

【学生贺雄】

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