2020年 ，让很多医药人措手不及 ，上半年都过得非常不容易。在和身边做医药销售的朋友闲聊时 ，大家今年的主题词出奇得一致——“活着”。
不论是往昔外表光鲜、追求小资的外企销售代表 ，还是旧时出手豪绰、衣食无忧的内资销售主管日子都不好过。头顶是遥不可及的指标 ，身后是堆积如山的库存。
现实是残酷的 ，但焦虑心悸无济于事 ，坐以待毙更不足取。此时 ，当静下心来 ，仔细斟酌后续的市场推广当何去何从。
当下的“危”与“机”
突如其来的疫情 ，加速了医药行业旧时红利的终结。集采迫使仿制药微利时代的到来 ，连续两轮的集采让药价跌至地板价。如今 ，第三轮集采已拉开了序幕 ，行业政策会日益规范和严格。再加之疫情占用了巨额的医�？� ，医保政策将大概率倾向收紧 ，往日仅靠不合规操作——“躺赢”的日子 ，怕是会一去不返。
外部环境看起来很悲观 ，但也不至于自怨自艾 ，太阳仍会照常升起。裁员也好 ，改革也罢 ，在动荡的局势中 ，首先应冷静面对�；�。所谓�；� ，乍一看充满不利因素 ，但背后也隐含着机会。
疫情影响、政策倒逼、患者数下降 ，医生不易拜访等问题 ，是整个行业都在面对的问题 ，我们难 ，竞争对手也不易。因此 ，在这种背景下 ，更需要洞察机会 ，只要我们策略或执行优于竞争对手 ，哪怕一点点 ，或许都会抢占先机 ，赢得战役的胜利。相反 ，如若此刻乱了阵脚 ，那么或许便输了全局。
那么当前环境下 ，药企如何做好市场推广呢？
关键词一：重视时效
在政策变幻和竞争激烈的环境下 ，做好市场推广的第一要诀便是“早策划 ，快决策 ，速执行”。“时间就是金钱” ，“机会都是留给有准备的人”等老生常谈的洗脑神句 ，放在当下是绝对的真理。
着眼当下及未来 ，企业间的竞争比拼 ，“时效”绝对是一项关键指标。兵贵神速 ，不论是销售还是产品经理 ，此刻必须认清形势 ，在有市场资源的情况下 ，抓紧利用市场资源 ，及早行动 ，主动出击 ，方可扭转局面。如若隔岸观火、议而不决、知行不一 ，有再多的新品 ，再好的资源也是惘然。
销售如种植一般 ，开花结果需要过程。疫情是块试金石 ，疫情开始之初 ，很多销售团队的行动已然决定了当下的结果。如果大家回顾几个月前自己的决策 ，很多是静观其变 ，跟风盲动。而有些团队却是思考对策 ，积极应对 ，其结果肯定大不相同。
关键词二：确保精准
疫情对企业经营的影响大家都感同身受 ，在当下有销售费用和市场资源已很不错 ，如未缩减更是奢求。经济学上讲“资源是稀缺的” ，市场资源会愈发宝贵 ，大手大脚花钱的日子以后怕是只能回味了。
如何精准锁定客户 ，精准挖掘需求 ，精准利用资源 ，发挥资源的最大效用 ，获得最大的投入产出比 ，将是对销售管理者和产品经理的大考。
俗话说“有钱用在刀刃上” ，话糙理不糙 ，当然资源不仅仅指money。
关键词三：关注效能
物质资源缩减是大势所趋 ，因此企业必然较以往更加关注“人员效能”。再好的策略 ，再多的资源离开了销售执行 ，仍是无法落地生根。
行业洗牌 ，对从业人员的要求将会越来越严苛。人员效能的不断提升 ，不能仅凭天赋或自觉 ，不论内资还是外资 ，销售管理者均要将人员效能提升 ，视为职责要务。培训及辅导是重要手段 ，但并不唯一 ，适时合理的激励措施也不可或缺。
关键词四：创新融合
前三板斧已然晾完 ，最后一个关键词也非常重要 ，那就是要打好“组合拳”。对资源进行有效整合 ，需要联合销售、市场、医学、KA ，政府事务等多部门力量 ，应对政策形势变化 ，仅靠单兵作战已很难实现全局制胜的目标。
在市场推广方面 ，也要结合不同目标客户的特点及需求 ，策划不同的项目 ，实施差异化的活动方案。
如疫情期间 ，朋友圈满是网络直播会议 ，基本每天都会被相关信息刷屏。利用这种网络直播会议 ，实现数字化营销引流非常有必要 ，但仅靠这一手段 ，却不能解决区域具体问题 ，带来实质突破。
利用线上会议平台 ，开展区域内小范围的病例分享和点评会 ，则更能聚焦于目标客户。结合客户及企业的需求 ，有些平台推出的线上病例营销模式 ，也不失为一种有效选择。
总之 ，在特殊时期 ，需要多种推广模式联动 ，既要明确可选择的活动形式 ，同时更要聚焦于开展活动的目的及预期的效果。
寒冬初至 ，未来已来。在医药行业的后疫情时代 ，或许更需要“顺应时势 ，拥抱变革 ，逆潮而动 ，赢战未来”的魄力和决心。
2020年 ，让很多医药人措手不及 ，上半年都过得非常不容易。在和身边做医药销售的朋友闲聊时 ，大家今年的主题词出奇得一致——“活着”。
不论是往昔外表光鲜、追求小资的外企销售代表 ，还是旧时出手豪绰、衣食无忧的内资销售主管日子都不好过。头顶是遥不可及的指标 ，身后是堆积如山的库存。
现实是残酷的 ，但焦虑心悸无济于事 ，坐以待毙更不足取。此时 ，当静下心来 ，仔细斟酌后续的市场推广当何去何从。
当下的“危”与“机”
突如其来的疫情 ，加速了医药行业旧时红利的终结。集采迫使仿制药微利时代的到来 ，连续两轮的集采让药价跌至地板价。如今 ，第三轮集采已拉开了序幕 ，行业政策会日益规范和严格。再加之疫情占用了巨额的医�？� ，医保政策将大概率倾向收紧 ，往日仅靠不合规操作——“躺赢”的日子 ，怕是会一去不返。
外部环境看起来很悲观 ，但也不至于自怨自艾 ，太阳仍会照常升起。裁员也好 ，改革也罢 ，在动荡的局势中 ，首先应冷静面对�；�。所谓�；� ，乍一看充满不利因素 ，但背后也隐含着机会。
疫情影响、政策倒逼、患者数下降 ，医生不易拜访等问题 ，是整个行业都在面对的问题 ，我们难 ，竞争对手也不易。因此 ，在这种背景下 ，更需要洞察机会 ，只要我们策略或执行优于竞争对手 ，哪怕一点点 ，或许都会抢占先机 ，赢得战役的胜利。相反 ，如若此刻乱了阵脚 ，那么或许便输了全局。
那么当前环境下 ，药企如何做好市场推广呢？
关键词一：重视时效
在政策变幻和竞争激烈的环境下 ，做好市场推广的第一要诀便是“早策划 ，快决策 ，速执行”。“时间就是金钱” ，“机会都是留给有准备的人”等老生常谈的洗脑神句 ，放在当下是绝对的真理。
着眼当下及未来 ，企业间的竞争比拼 ，“时效”绝对是一项关键指标。兵贵神速 ，不论是销售还是产品经理 ，此刻必须认清形势 ，在有市场资源的情况下 ，抓紧利用市场资源 ，及早行动 ，主动出击 ，方可扭转局面。如若隔岸观火、议而不决、知行不一 ，有再多的新品 ，再好的资源也是惘然。
销售如种植一般 ，开花结果需要过程。疫情是块试金石 ，疫情开始之初 ，很多销售团队的行动已然决定了当下的结果。如果大家回顾几个月前自己的决策 ，很多是静观其变 ，跟风盲动。而有些团队却是思考对策 ，积极应对 ，其结果肯定大不相同。
关键词二：确保精准
疫情对企业经营的影响大家都感同身受 ，在当下有销售费用和市场资源已很不错 ，如未缩减更是奢求。经济学上讲“资源是稀缺的” ，市场资源会愈发宝贵 ，大手大脚花钱的日子以后怕是只能回味了。
如何精准锁定客户 ，精准挖掘需求 ，精准利用资源 ，发挥资源的最大效用 ，获得最大的投入产出比 ，将是对销售管理者和产品经理的大考。
俗话说“有钱用在刀刃上” ，话糙理不糙 ，当然资源不仅仅指money。
关键词三：关注效能
物质资源缩减是大势所趋 ，因此企业必然较以往更加关注“人员效能”。再好的策略 ，再多的资源离开了销售执行 ，仍是无法落地生根。
行业洗牌 ，对从业人员的要求将会越来越严苛。人员效能的不断提升 ，不能仅凭天赋或自觉 ，不论内资还是外资 ，销售管理者均要将人员效能提升 ，视为职责要务。培训及辅导是重要手段 ，但并不唯一 ，适时合理的激励措施也不可或缺。
关键词四：创新融合
前三板斧已然晾完 ，最后一个关键词也非常重要 ，那就是要打好“组合拳”。对资源进行有效整合 ，需要联合销售、市场、医学、KA ，政府事务等多部门力量 ，应对政策形势变化 ，仅靠单兵作战已很难实现全局制胜的目标。
在市场推广方面 ，也要结合不同目标客户的特点及需求 ，策划不同的项目 ，实施差异化的活动方案。
如疫情期间 ，朋友圈满是网络直播会议 ，基本每天都会被相关信息刷屏。利用这种网络直播会议 ，实现数字化营销引流非常有必要 ，但仅靠这一手段 ，却不能解决区域具体问题 ，带来实质突破。
利用线上会议平台 ，开展区域内小范围的病例分享和点评会 ，则更能聚焦于目标客户。结合客户及企业的需求 ，有些平台推出的线上病例营销模式 ，也不失为一种有效选择。
总之 ，在特殊时期 ，需要多种推广模式联动 ，既要明确可选择的活动形式 ，同时更要聚焦于开展活动的目的及预期的效果。
寒冬初至 ，未来已来。在医药行业的后疫情时代 ，或许更需要“顺应时势 ，拥抱变革 ，逆潮而动 ，赢战未来”的魄力和决心。