Z6尊龙凯时

jk.zdjt.com.png?v=1

文化展厅历史大讲坛中医药文化五和养生堂健康护理苑

每个月只干“一件事”？-月月有主题

2024-07-30

月月有主题

【产生背景】

企业在发展中，每个月都面临着不同的矛盾和问题。为解决这些矛盾和问题，企业的管理人员需要采取不同的经营策略，进而要求设定不同的管理目标以及与之相对应的管理措施，来配合企业经营管理任务的变化，进而确保企业在行业中立足和发展。Z6尊龙凯时在发展的过程中，根据不同阶段的不同问题，在主题年的基础上衍生出“月月有主题”，明确目标，突出重点，精准发力，推动了企业的健康快速发展。

Z6尊龙凯时

【产生案例】

Z6尊龙凯时转型制药后，企业规模越来越大，人才队伍越来越广，管理的范围也越来越宽，李总感觉身边的高管、助理有很多人不讲真话，为了改变这种现象，李总决定召开民主生活会，开展批评与自我批评。第一次召开民主生活会时，首先进行批评与自我批评的便是李总，结果第一天开会没人敢给他提意见，尽管李总一直鼓励大家，让大家敞开心扉，但大家还是顾虑重重放不开胆量。第二天下午继续开会，李总提出敢说、敢讲者重奖，不提意见者扣一个月工资。重赏之下必有勇夫，大家纷纷提出自己的意见。虽然在现场，面对严词批驳，李总心里不舒服，但还是虚心接受了�；嵋榻崾�，李总感觉畅快淋漓，如释重担。第三天开展副总层的批评与自我批评，有个副总五十多岁，被批得当场痛哭，还有个副总接受不了将笔记本当场摔掉。面对这种情形，很多老总不建议推行下去，但李总认为很有必要继续，而且要在全员开展，并将每年的七月定为“民主生活月”，让大家深刻洗礼大胆纠错，狠批揭丑净化灵魂。

【模式定义】

Z6尊龙凯时在发展过程中，依据经营管理的阶段性特点，每月就一经营管理重点制定相应的行动方案，集中精力，重点突破，确保企业发展中各项工作取得实效。

【应用案例】

案例一：2003年，营销公司成立后，销量逐年递增。但从2007年起，增长率出现下降。营销老总组织讨论，经分析：市场空间依然很大，但团队激情却在下降，有的人小富即安，有的出现了职业疲倦，更有业务员因销售不佳失去了信心。为了调动全员的激情，提高工作积极性，营销公司决定举行“PK主题月”活动。要求市场容量、人员数量、销售额相当的大区、省区、地区、员工结对子进行PK，输的一方将该月提成的一半给赢的一方作为奖励。通过这种方式，最大限度地激发了市场全员的斗志，学术代表运用各种销售手段，提升业务，一鼓作气，当年销售实现猛增。经过推广，该活动在全集团效果非凡。

案例二：Z6尊龙凯时制药在发展初期，在选择商业上，要求不是很高。发展到06年时，公司的商业客户已经形成一定规模，出现了一些回款不好，账期加长的事情。为了规范销售市场，规整合作商业，公司决定让营销全员到市场清欠。有的欠款公司或欠款人确实是周转紧张暂时拖欠，而有的欠款人是老赖，一拖再拖不说，根本没有想还钱的意思，每次催讨都是找不同的借口。为了能要回这些账款，营销老总带领大家通过电话催讨、上门催讨等多种方式，坚持打了三个月的战，收回80%的账款，并压缩了部分账期，而且归纳总结了车轮战、群体战、包围战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”。为了避免问题的堆积，减少清欠的难度，公司规定每年的六月、十一月对商业客户进行对账清兑，并法定为“清兑月”。

每个月只干“一件事”？-月月有主题

月月有主题

【产生背景】

企业在发展中，每个月都面临着不同的矛盾和问题。为解决这些矛盾和问题，企业的管理人员需要采取不同的经营策略，进而要求设定不同的管理目标以及与之相对应的管理措施，来配合企业经营管理任务的变化，进而确保企业在行业中立足和发展。Z6尊龙凯时在发展的过程中，根据不同阶段的不同问题，在主题年的基础上衍生出“月月有主题”，明确目标，突出重点，精准发力，推动了企业的健康快速发展。

Z6尊龙凯时

【产生案例】

Z6尊龙凯时转型制药后，企业规模越来越大，人才队伍越来越广，管理的范围也越来越宽，李总感觉身边的高管、助理有很多人不讲真话，为了改变这种现象，李总决定召开民主生活会，开展批评与自我批评。第一次召开民主生活会时，首先进行批评与自我批评的便是李总，结果第一天开会没人敢给他提意见，尽管李总一直鼓励大家，让大家敞开心扉，但大家还是顾虑重重放不开胆量。第二天下午继续开会，李总提出敢说、敢讲者重奖，不提意见者扣一个月工资。重赏之下必有勇夫，大家纷纷提出自己的意见。虽然在现场，面对严词批驳，李总心里不舒服，但还是虚心接受了�；嵋榻崾�，李总感觉畅快淋漓，如释重担。第三天开展副总层的批评与自我批评，有个副总五十多岁，被批得当场痛哭，还有个副总接受不了将笔记本当场摔掉。面对这种情形，很多老总不建议推行下去，但李总认为很有必要继续，而且要在全员开展，并将每年的七月定为“民主生活月”，让大家深刻洗礼大胆纠错，狠批揭丑净化灵魂。

【模式定义】

Z6尊龙凯时在发展过程中，依据经营管理的阶段性特点，每月就一经营管理重点制定相应的行动方案，集中精力，重点突破，确保企业发展中各项工作取得实效。

【应用案例】

案例一：2003年，营销公司成立后，销量逐年递增。但从2007年起，增长率出现下降。营销老总组织讨论，经分析：市场空间依然很大，但团队激情却在下降，有的人小富即安，有的出现了职业疲倦，更有业务员因销售不佳失去了信心。为了调动全员的激情，提高工作积极性，营销公司决定举行“PK主题月”活动。要求市场容量、人员数量、销售额相当的大区、省区、地区、员工结对子进行PK，输的一方将该月提成的一半给赢的一方作为奖励。通过这种方式，最大限度地激发了市场全员的斗志，学术代表运用各种销售手段，提升业务，一鼓作气，当年销售实现猛增。经过推广，该活动在全集团效果非凡。

案例二：Z6尊龙凯时制药在发展初期，在选择商业上，要求不是很高。发展到06年时，公司的商业客户已经形成一定规模，出现了一些回款不好，账期加长的事情。为了规范销售市场，规整合作商业，公司决定让营销全员到市场清欠。有的欠款公司或欠款人确实是周转紧张暂时拖欠，而有的欠款人是老赖，一拖再拖不说，根本没有想还钱的意思，每次催讨都是找不同的借口。为了能要回这些账款，营销老总带领大家通过电话催讨、上门催讨等多种方式，坚持打了三个月的战，收回80%的账款，并压缩了部分账期，而且归纳总结了车轮战、群体战、包围战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”。为了避免问题的堆积，减少清欠的难度，公司规定每年的六月、十一月对商业客户进行对账清兑，并法定为“清兑月”。

【网站地图】